Vous pouvez conclure davantage d’affaires en deux mois en vous intéressant aux autres qu’en deux ans en essayant de susciter leur intérêt pour vous.

Cette citation de Dale Carnegie résume sa philosophie sur la communication efficace et les relations interpersonnelles. Carnegie était un écrivain américain, maître de conférences et gourou de l’auto-amélioration au début du 20e siècle. Son travail le plus notable est le livre d’auto-assistance “Comment gagner des amis et influencer les gens”, qui a été publié pour la première fois en 1936 et est depuis devenu un best-seller. Dans ce livre, Carnegie met l’accent sur l’importance de montrer véritablement l’intérêt pour les autres, de comprendre leurs perspectives et d’établir des liens significatifs. Il a fait valoir que les gens sont plus susceptibles d’être réceptifs à quelqu’un qui s’intéresse réel à eux plutôt qu’à quelqu’un qui ne cherche que l’attention pour eux-mêmes. L’écriture et les enseignements de Carnegie ont considérablement eu un impact sur le domaine des sciences psychologiques et sociales, inspirant de nombreuses personnes à adopter une approche plus empathique et compréhensive de l’interaction humaine. Son travail continue d’être influent dans les domaines du développement personnel, du leadership et des compétences sociales, ce qui fait de lui l’un des auteurs d’auto-assistance les plus influents de l’histoire américaine.